一直说要放长线钓大鱼的B站，终于要上市了。两年前，寻找中国创客专访了B站CEO陈睿。
记者 | 刘素宏
编辑 | 蓝予
一直说要放长线钓大鱼的B站，终于要上市了。
美国东部时间3月2日，哔哩哔哩（下文简称“B站”）向美国证券交易委员会（SEC）公开提交了上市申请，计划在纽约证券交易所挂牌交易，融资金额4亿美元，股票交易代码为“BILI”。 承销商为摩根史丹利、美银美林和摩根大通。
招股书显示，B站2017年总收入为24.68亿元人民币，年净亏损为1.01亿元人民币。虽仍处于亏损中，公司收入却实现快速增长，2017年同比上年增长372%，2016年同比上年增长299%。
这个代表着年轻一代的视频平台，拥有着其他平台无法比拟的用户特性及粘性，87.1%的用户出生于1990-2009年，2017年第四季度的月度活跃用户为7180万。
无论是从财务数据，还是从用户规模来看，以二次元文化起家的B站正逐渐从边缘走向大众。其联合创始人陈睿从2011年起一直坚定地站在B站身后，被戏称为“B站小学生背后的怪蜀黍”。
寻找中国创客（ID：xjbmaker）曾于2016年专访B站董事长兼CEO陈睿，他透露B站走红的秘诀是“B站做了别人不屑做或者不愿做的事”。过去6年里B站“路过”过三次资本低谷，陈睿认为，不遇冷便无法走到IPO那个步骤。“一家公司从初创到IPO上市，这个过程至少要5-7年，至少要经历两轮资本低谷。”
以下为寻找中国创客两年前对B站董事长兼CEO陈睿的专访，从这篇专访中，可以看到陈睿对B站的规划与期望、对创业和资本的理解，enjoy～
打造宅男奢侈品
寻找中国创客：
你自己本人是B站的早期用户，B站为什么那么吸引你？
陈睿：
虽然我是一个70后，但我非常喜欢动漫，小学初中时就看《圣斗士星矢》、《七龙珠》、《灌篮高手》这些动漫。但是1990年代境外动画片在电视台黄金时段的播放受限，而国产动漫还没来得及迅速跟上，很长一段时间这批动漫迷没有更多可看内容。正因为一直喜欢动漫，我2010年开始接触B站就会很沉迷，每天工作之外，会泡在B站上看片，至少半个小时，在猎豹的艰难创业时期，这几乎是我唯一的娱乐。
寻找中国创客：
当时猎豹已经做得不错了，你为何离开猎豹来到B站创业？
陈睿：
最重要的就是喜欢。猎豹创业第一年时，我就跟团队里的人讲，如果猎豹做成了，我就去振兴国产动漫。就如每一个球迷都希望自己能重组国家队参加世界杯（笑）。所以猎豹上市后，我就去做自己真正喜欢的事情。
寻找中国创客：
除了兴趣，从商业上如何考量B站？
陈睿：
作为动漫迷，我能感受到动漫及其衍生品的巨大需求。动漫周边对动漫爱好者的吸引力就像包包对女生的吸引力一样。小时候我宁可少吃一顿饭，也要买一个玩具，而等长大后，用买一部手机的钱去买一个动漫周边，对于动漫爱好者来说是很正常的，如同宅男的奢侈品。
寻找中国创客：
你自己买过的最贵的周边是什么？
陈睿：
我自己买的也就1000多块。其实还有很多更高端的周边，比如2013年上海正大广场举办了国内第一届EVA(新世纪福音战士)展览，有初号机涂装的铃木摩托车（定制版），一台30万，第一天就卖了6台。这东西的实用性几乎为零，但30万一台可以卖得掉就是因为它是大玩具，动漫迷对动漫周边的喜好就如同小朋友买玩具一样，特别想要。
寻找中国创客：
其他视频网站也可以看动漫，为何一定选择B站？
陈睿：
因为B站做了别人不屑做或者不愿做的事。B站以UP主（创作并上传视频的人）为核心，尊重他们的创作，我们愿意花上千万元的带宽成本为UP主提供展示作品的平台，所以UP主都会选择在B站创作内容。而内容足够丰富、好看才能吸引用户来B站。
这也是为什么像动漫、游戏、鬼畜这些新新文化能够在B站发展培育出来，而不是在别处，因为其他视频网站可能觉得这些新新文化不够流行，不能带来流量，没有商业价值，就不给他们机会和位置。
商业模式最后都是技术活
寻找中国创客：
B站如何变现？
陈睿：
概括来说是“内容粉丝经济”。B站在动漫内容和社区经营上深耕多年，聚集了国内相当大一部分的核心动漫爱好者。我们可以给他们提供衍生品的消费，来实现商业价值的转换。衍生品包括游戏、周边、电商、VIP会员，以及线下演唱会等等。
寻找中国创客：
那这部分收入如何？
陈睿：
我们现在有收入，只不过仍然亏损。商业模式慢慢培育起来就会盈利。这和淘宝、360早期类似，只不过B站的用户价值转换方式不同，B站不走360的流量模式，而是用户消费模式。
寻找中国创客：
这些商业模式具体如何落地？
陈睿：
商业模式最后都是技术活，就如同开采石油，关键是发现某个地方有石油，而怎样挖只是技术的问题。商业的本质是为用户创造价值，社会资源、利益都以商业规律来分配，只要能够为客户创造价值，价值就会通过技术手段返回到公司。
寻找中国创客：
优酷土豆和A站合并了，B站可能和主流网站合并吗？
陈睿：
绝对不会。对于文化公司来说，创始团队的稳定很重要。B站是一个坚持走自己道路的公司，初创团队在坚持自己喜欢、用户喜欢的东西，如果仅是为了商业上的成就，那我当时也就不来B站了，B站还有好长的路要走。
寻找中国创客：
华视等视频网站都起诉过B站，如何解决版权的痛点？
陈睿：
其实在国内视频网站里，B站是版权问题最少的一家。B站有90%多的视频它来自于用户的自制或者原创，属于UGC（用户生产内容），超过三分之二的流量是来自于用户自制和原创的作品。剩下的一部分就是靠购买版权，同时我们也在加大版权方面的审核力度。
寻找中国创客：
很多创业公司以公布融资额为荣，坊间关于B站融资的消息很多，可否介绍融资情况？
陈睿：
这个确实不方便说，融资是一个公司的商业机密，但现在很多互联网公司把融资当成一个公关事件来宣传。在我看来，国内很多公司这样做的原因无非两个，第一是吓跑竞争对手，第二是给合作方以信心。而B站没有这两方面的需求，我们的合作伙伴是UP主，并不关心我们融了多少钱。
寻找中国创客：
有人说B站现在估值达17亿，是否溢价过高，你怎么看？
陈睿：
创业公司的估值不该被太多关注，一家公司核心要看它做的事情和产品。在我看来，资本现在变成很八卦的东西，一家创业公司到底估值多少，有的未必公布，有的未必说真话，有的可能因为现在很赚钱就不融资了，没有可比性。合伙人跟钱沾边，必有磕碰。
B站董事长兼CEO陈睿（新京报记者 赵亢 摄）
寻找中国创客：
B站作为一家公司，也要考虑商业利益，你作为创始人，如何协调投资人利益？
陈睿：
创业者和投资人是双向选择，投资B站、在B站工作的人一定是对B站价值有共识的人。B站是一家互联网+文化公司。
寻找中国创客：
作为创业者，你怎样寻找你的合伙人？
陈睿：
寻找合伙人跟结婚很像，是近距离的配合，任何细微的不合适都会在近距离的配合中爆发，只有了解足够深才知道是否适合做合伙人。所以我觉得，创业最好找认识3年以上的人做合伙人。
寻找中国创客：
在B站逐渐有了规模后，你怎么去搭建自己的合伙人团队？
陈睿：
合伙人是建立在商业共同利益上的友情。合作的前提是能摆平利益，大家都认同对权限和利益分配的约定，才能谈能力互补、性格契合、交往程度。B站要做得足够好，必须有足够优秀的人加入B站。而创始人最重要的是舍得分享，让大家相信会做得足够大，把前景分享出来，保证商业上的共同利益。另外要寻找视野范围内最优秀的人加入，公司高管的高度决定其业务的高度。
寻找中国创客：
有合伙人之间为了融资之后的股权分配打得不可开交，对此你有什么好建议？
陈睿：
合伙人距离太近，又有利益关系，肯定有磕碰。我认为，一把手比能力更重要的是气度，要宽容、慷慨。雷军教给我一句很受益的话：所有谈成的deal都是好deal，契约是要用来遵守的，而不是推敲的。比如创始人拿了投资人100万投资，五年后公司做到10亿规模，那么创始人需要以100倍的价格偿还给投资人，那创始人是否该后悔当年融资呢？时间不能倒流，也没有“如果”。
寻找中国创客：
2015年下半年，股市缩水、资本寒冬来临，你认为这对创业公司有何影响？
陈睿：
B站创立于2009年6月，过去6年里B站“路过”过三次资本低谷。资本是周期性的，是对未来的预估，一定是沿着一个基准价值线在上下波动，所以一定会有资本的大年和小年，但就像四季更替一样，对于生命并无太大影响。一家公司从初创到IPO上市，这个过程至少要5-7年，至少要经历两轮资本低谷，否则无法走到IPO那个步骤。
从历史规律来看，几乎所有伟大的公司都是在互联网冬天开始创业的，阿里、百度、美团都是。2011年前有五千多家团购网站，经过资本低谷的过滤，两年后只剩下两百多家，顿时这个行业形成秩序了，又开始新一轮的发展。如果没有冬天，一直都春风和煦，像夏天里那样万物生长，那得烧多少钱啊。
寻找中国创客：
你认为中国未来会诞生迪斯尼那样的文化巨头吗？
陈睿：
一定会。未来中国会取代美国成为全球最大的文化娱乐消费市场，从这个角度看，中国一定会诞生像迪斯尼那样的文化娱乐巨头，而且不止一家。
寻找中国创客：
今年刮起创业潮，你觉得会从中兴起更多伟大的公司吗？
陈睿：
创业是向死而生的，悟透这一点，才能真正放开手脚去做。成功永远是一个小概率事件。就从互联网行业来看，虽然行业的规模会越来越大，但成功的例子不会增加太多，好比从前这个领域是10家创业公司，最后可能有一两家成功，而现在是1000家团队，但最后成功的可能是三四家，而不是过去的100倍。
附B站招股书要点汇总：
财务数据：2017年净营收24.68亿元，净亏损1.01亿元
招股书显示，B站2017年总收入为24.68亿元人民币，基于非美国通用会计准则(Non-GAAP)的年净亏损为1.01亿元人民币。公司收入实现快速增长，2017年同比上年增长372%，2016年同比上年增长299%。
B站净营收从2015年的1.31亿元人民币（2010万美元）增长至2016年的5.233亿元人民币（8040万美元），以及2017年的24.684亿元人民币（3.794亿美元）。
2015、2016和2017年，净亏损分别为3.735亿元人民币（5740万美元）、9.115亿元人民币（1.401亿美元）和1.838亿元人民币（2820万美元）。
B站目前收入占比最大的业务是游戏，在2017年占总收入的83.4%。直播业务和广告业务起步较晚，分别占比7.1%和6.5%。
2017年排名前三的营业成本主要是收入分成成本9.26亿元人民币（占总成本48.3%），带宽服务器成本4.69亿元人民币（占总成本24.4%）以及内容和版权成本2.62亿元人民币（占总成本13.6%）。
用户数据：总用户中81.7% 是“Z世代”
在招股书中，B站将中国出生在1990年至2009年之间的一代人称为“Z世代”，这一代人占了B站总用户的81.7%。
2017年第四季度，B站的平均月活跃用户数为7180万，较2016年同期的4940万增长45.3%。
股权结构：管理团队投票权超过80%
在公司股权结构上，董事长兼CEO陈睿持股21.5%，为第一大股东；创始人兼总裁徐逸持股13.1%；副董事长兼COO李旎持股3.7%。在主要机构投资者中，华人文化 (CMC)持股12.8%，位列第一；正心谷创新资本(9.0%)、IDG-Accel(7.6%)、君联资本(5.9%)、腾讯公司(5.2%)分列二至五位。
根据招股书披露内容推算，管理团队投票权超过80%。B站将成为视频行业中少有的由管理团队控制的公司。
内容：从ACG到PUGV
B站以ACG（动漫、游戏）相关视频内容起步，现阶段已经发展为包含视频、游戏、直播、社区等服务的综合性内容平台。
B站的视频内容以PUGV（Professional User Generated Video）为核心，即用户自制的、经过专业策划和制作的高质量视频。
招股书显示，由UP主创作的高质量视频（PUGV）是B站内容的重中之重，占平台整体视频播放量的85.5%。2017年活跃UP主的数量比2016年增长104%。
未来：发力四大方向
B站战略目标的实现将体现在以下四个方面：继续向用户提供满足个性化需求的优质内容，持续提升用户体验，进一步加强平台的技术和基础设施建设，探索商业化。
本文为寻找中国创客原创