在竞争激烈的B端产品市场中，了解竞争对手的产品特性、优势和劣势，是制定有效竞争策略的关键。然而，很多产品经理在进行竞品分析时，往往无从下手，无法全面、深入地了解竞品的本质。本文将带你从0到1，揭秘B端产品竞品分析的实战策略，帮助你迅速提升竞品分析的能力，从而更好地应对市场竞争。
一、明确竞品分析的目的和意义
首先，我们需要明确竞品分析的目的和意义。竞品分析的主要目的是通过对市场上的竞争对手进行分析，了解其产品特点、优劣势以及市场份额等信息，为我们的产品决策提供依据。通过竞品分析，我们可以更好地了解市场状况，发现潜在的竞争风险，同时也能为我们的产品优化提供方向。
随着B端的发展，OA（数字化办公）系统的使用场景越来越多，“流程线上化”这一转变在各大传统行业的公司中显得尤为重要和突出，今天这篇文章会带来OA系统供应商的竞品分析，我会从审批的发起和审批流程中的状态做对比分析来介绍，希望能够对审批流程有更多的了解
什么是审批流程
审批流是OA系统中比较重要的核心模块，主要围绕“人、事、物、财”四个维度进行审批管理的流程
审批流程
审批流程的整体可分为发起流程和审批流程,发起人通常只有一位，根据审批的内容填写表单中的字段信息，填写成功后进入审批流程。审批人根据实际应用场景不同，会涉及到多位审批成员依次或联合审批。审批人可以选择通过、作废、驳回等操作。在这里要注意的是，在流程体验中要清楚每一个节点的审批如果被驳回，是直接驳回至发起节点还是返回上一节点，以及驳回的提交申请是重新发起还是流转回当前节点
二、选择合适的竞品进行分析
在进行竞品分析之前，我们需要选择合适的竞品进行分析。一般来说，我们可以从以下几个维度来选择竞品：
直接竞争对手：市场上与我们的产品具有相同或相似功能、目标用户群体的产品。
间接竞争对手：市场上与我们的产品具有一定替代性，但功能或目标用户群体不完全相同的产品。
潜在竞争对手：市场上可能对我们的产品产生冲击的新兴产品或技术。
三、从用户体验出发，全面分析竞品
在选择了合适的竞品之后，我们需要从用户体验出发，对竞品进行全面的分析。以下是我们需要关注的几个方面：
产品功能：竞品的功能特点、功能实现方式以及功能的优劣势等。
用户体验：竞品的用户界面设计、操作流程、交互方式等信息。
技术实现：竞品的技术架构、技术实现方式、技术难点等。
商业模式：竞品的盈利模式、市场规模、市场份额等。
四、深入挖掘竞品的优劣势，制定有效的竞争策略
通过对竞品的全面分析，我们可以深入挖掘竞品的优劣势，从而为我们制定有效的竞争策略提供依据。以下是一些常用的竞争策略：
差异化竞争：通过深入挖掘用户需求，找到竞品的空白点或弱点，针对性地开发产品功能，从而实现差异化竞争。
创新竞争：通过引入新的技术或模式，实现产品的创新，从而提升产品的竞争力。
合作竞争：与竞争对手建立合作关系，共享资源和技术，共同开发更具竞争力的产品。
价格竞争：通过降低产品的价格，吸引更多的用户，提升产品的市场份额。
品牌竞争：通过加强品牌营销，提升产品的品牌形象和知名度，从而吸引更多的用户。
五、总结与启示
竞品分析是B端产品开发过程中非常重要的一环。通过从0到1的竞品分析实战策略，我们可以更好地了解市场状况，发现潜在的竞争风险，同时也能为我们的产品优化提供方向。在进行竞品分析时，我们需要选择合适的竞品，从用户体验出发进行全面分析，深入挖掘竞品的优劣势，从而制定有效的竞争策略。只有这样，我们才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现产品的持续发展和创新。