希努尔：上市融资发力销售终端
希努尔：上市融资发力销售终端 更新时间：2010-10-16 7:32:40 证券时报记者 卢 青 本报讯 国内知名男装品牌希努尔今日登陆资本市场。公司拥有国内规模最大的男士正装生产基地，在国内市场尤其是北方市场具有较高的知名度。上市后，希努尔募集资金将用于营销网络及信息化建设和设计研发中心两个项目。募投项目完成后，公司店铺总数达到633家，其中直营店铺增加到64家，公司的最终目标是成为一家国际知名品牌男装企业。 希努尔采取多元化品牌策略，拥有“希努尔SINOER”、“新郎希努尔”、“新郎+XINLANG”等自有品牌，公司已拥有一批忠诚、稳定的消费群体。公司采取了以直营和加盟店为主，团购与贴牌为有效补充的销售模式。2009年，西服产品销售收入占主营业务收入77.6%，其它为衬衫等销售收入。 作为一家服装企业拥有完善发达的营销网络终端至关重要。希努尔向来重视营销网络的建设。公司自成立以来，以总部所在地山东为基地，不断扩大终端销售网络，截至2010年6月30日，已经拥有了18家直营店和569家特许加盟店。公司构筑了以山东、河北、河南、山西、江苏、陕西六省为核心的第一市场圈，以上六省区大部分县级以上城市的主要商业中心都设有希努尔男装的销售网络。公司以第一市场圈为中心在宁夏、甘肃、新疆、西藏、安徽、湖北、内蒙古、东北三省建立了第二市场圈，下一步将在保持和提高现有市场竞争优势的基础上继续扩大销售区域。 希努尔雄居北方，立足中高端男装市场，市场发展前景广阔。公司还针对南方市场和北方市场分别设计了新款A、B版型服装。A版型将肩宽及后背宽减少，更加符合南方人的体型，B版型将肩宽及后背宽加宽，以求更加符合北方人的体型特点，使穿着后更加宽松、舒适。 同时，公司实施了独特有效的营销策略。公司推出了一系列在行业内具有创新性和领先性的营销策略，包括终生免费干洗、以旧换新、三件套、量身定制等。公司表示，力争至2012年公司营销终端数量达到800家，销售收入12亿元。