星河湾副总梁上燕：房地产业没有冬天
星河湾副总梁上燕：房地产业没有冬天 更新时间：2010-9-14 5:40:09 在被称为“史上最严厉”的房地产调控政策面前，星河湾地产也没有延迟、等待，逆市力推两个新盘。其中，山西太原星河湾还打破了中国地产销售记录。在这背后，星河湾地产副总裁梁上燕和她擅长的跨界营销起到了怎样的推动作用？她和星河湾又有怎样的故事？ 今年新增两个“星河湾” 本刊：今年很多地产项目都延迟上市，星河湾地产却推出了两个新项目，这两个项目的表现如何？ 梁上燕：这两个项目分别是太原星河湾和上海星河湾。7月31日，太原星河湾开盘当日，就大幅超越由我们自己保持的中国地产销售记录。去年8月8日，浦东星河湾以“6小时40亿”创造销售奇迹。而太原星河湾很快就突破50亿元，比浦东星河湾还快。 上海星河湾项目以200平米~500平米的豪宅为主，目前项目内闵行区第一家超白金五星级酒店、1400平米无梁无柱结构设计的国际会议中心、4000平米的体育馆等各种高端配套设施都建好了，预计9月底左右就可以开盘了。这个项目更多的体现浦西文化――都说浦东是站在国际看上海，浦西是属于站在上海看国际。我们立足点更多的是跟上海文化的结合。但由于上海是一个国际都市，所以项目的生活形态、产品都还是非常现代的。 “做地产只有春天” 本刊：今年房地产市场遇到了严格调控，在这个“冬天”，地产企业该如何实现突围？ 梁上燕：好房子自己会说话，品质地产没有冬天，这是星河湾10多年的发展历程给予我的信念。每当遇到市场不好的境况，我经常会对团队说，虽然自然界和经济规律都有冬天，但我们的心里只有春天。 本刊：有人认为土地储备不足是星河湾发展的一个短板。 梁上燕：公司目前已经拥有5、6块土地储备，足够未来6年开发之用。星河湾的发展策略与其它开发商不同，许多开发商一年开发10多块土地，但过去9年星河湾只开发了3块土地。星河湾10年来都是珍惜每一寸土地的价值，当拿着宝贵土地的时候，真的要很尊重那片土地的地脉、人脉，用心来做。星河湾的局限性并非土地储备，而是如何去用心选择一块地，选择一个适宜星河湾进入的城市。 跨界营销的优势 本刊：敢于在淡市推盘，是否因为您对跨界营销非常有把握？ 梁上燕：通过跨界营销，可以找到不同行业、不同国度、不同群体和圈层中的优秀元素，形成最完美的融合和嫁接，在强强合作中达成共赢。 本刊：新推的两个项目在跨界营销中有什么不一样的故事吗？ 梁上燕：这一次我们和艺术界碰出了巨大的火花。印象系列导演樊跃、王潮歌设计的威尼斯建筑双年展中国馆代表作品《风墙》将永久落户上海星河湾。 《中国经济周刊》：实现跨界营销的关键点是什么？ 梁上燕：星河湾强大的品牌实力是跨界营销成功的关键因素。例如上海星河湾，它传承和延续了星河湾一贯的高品质追求，同时我们将上海洋派风格与中国创造精神进行完美融合。可以说，星河湾专注于创新性模式的探索精神与中国艺术的创造精神一脉相承。同时，这种成功也离不开星河湾团队的努力和付出。我们经常会在星河湾工地上见到一个熟悉的身影――集团董事长黄文仔，他每次都是从机场直接奔赴工地。 本刊：您在跨界营销上不断突破自己，星河湾也一直在追求完美，这种动力来自哪里？ 梁上燕：无论在北京、上海、广州，无论在哪一个纬度，我们都希望能够创造全球同纬度最美丽的园林社区，同时用中国创造为星河湾所在的城市积极贡献，我们也希望给业主永远不变的承诺。另外，无论是我个人，还是星河湾，都有一种对中国创造精神的坚定追求。10多年来，星河湾都全力为中国精英创造一种高端的圈层平台，集合中国精英的力量，在世界舞台上展示中国骄傲。