加盟商和总部是天生的博弈关系，如何增加加盟商的粘性本身就是值得思考的话题。
加盟商与总部各有不满，例如：
加盟商的烦恼：
门店除了盈利缓慢，还会遇到总部各种罚款，包括区域经理等总部人员的挑剔，员工培训很累，流动性大
。
总部的烦恼：
加盟商私自采购，投入众多培训给加盟商赋能，运营成本高还吃力不讨好，推出了营销活动，但是加盟商不积极参与
。
所以这对天生的博弈关系，是永远存在问题，所以要抓主要矛盾。
这个世界永远是“二八定律”，但是在公司却是“271法则”，不管一家连锁企业有多少门店，总体上加盟商都符合这样的分布：
20%是优秀加盟商，70%是中间型的，剩下的10%业绩不佳，认知差也不努力，配合度也很低。
所以总部要把精力放在20%优秀加盟商身上，那如何提高加盟商的粘性？
粘性的背后，就是双方要发生关系，而且是长期的关系，例如：
第一种：加盟前的加盟设计
，要收取管理费，例如营业额的4-7%，这样倒逼总部和加盟商发生关系。
第二种：加盟中的标准化体系输出，和营销支持
，这些活动赋能给加盟商是可以实实在在赚钱。
第三种：机制绑定
，例如总部和加盟商互相交叉入股，或者联营模式，又或者总部当顾问，帮加盟商设计门店合伙等等
第四种：建立加盟商委员会
，例如鲜丰水果、探鱼、庆丰包子就是组建加盟商委员会，这样就可以听到大部分加盟商的心声，反馈给总部，形成良好的沟通机制。
第五种：加盟商的晋升规划
，例如要一开始就设定好加盟商的晋升通道，一开始是单店加盟，可以升为多店加盟，在者就是区域加盟，再晋升省级代理，或者成为总部股东等等，让加盟商有品牌认同感。
那今天，主要讲解的是，第三种，机制绑定——总部和加盟商交叉入股，那我们还是老规则，三个话题：
1-什么是交叉入股？
2-为什么做交叉入股？
3-怎么做交叉入股？
交叉入股是指总部和加盟商交叉持股，例如总部入股加盟商的门店，加盟商的资金入股直营门店，或者总部用直营店的股权置换加盟商的加盟店股权等等。
很明显是增加和加盟商的粘性，其次是通过机制绑定，以后就是一家人了，让加盟商更有安全感。
当然，总部入股不一定是用钱，可以多种形式，例如：
品牌、加盟费入股
设备、货品入股
用现金、门店股权入股等等
举例，总部用直营门店的股权置换加盟商门店的股权，置换比例为1:2，如下图所示，
5家直营店各出让2%的股权，共计10%，置换到加盟商门店的20%。
当然这是一种，
对于总部来说，可以把有价值的产品，设备费用明细的内容进行一定的估值作为新店的投资
，那么
对于加盟商来说，降低开店前期的资金投入
。
因为本应该交给总部的加盟金变成总部的投资，本应该在总部购买的设备，货品也变成了总部的投资，
总部有了加盟店的股权，总部也更用心，加盟商也更放心。
那总部怎么赚钱，很明显：
1-股权溢价产生收益，例如上述的置换比例1：2
2-设备、产品、加盟金入股的收益
3-长期的管理费收益
4-门店规模大的供应链收益
回顾本文，总部和加盟商天生存在博弈，都有各自的烦恼，所以如何建立两者的关系，增加互动和粘性：
1-加盟前的模式设计
2-标准化输出和各种支持
3-加盟后的机制绑定
4-建立加盟商委员会
5-打通加盟商的晋升通道
本文着重讲解了机制绑定的交叉入股，总部多种方式入股加盟店，或者置换门店股权，让加盟商更放心，让总部更贴心。
希望对你有所启发