11月14日下午，受晋城市工商联联合会邀请，中德集团董事长程田青走进晋城市工商联总第二十四期民企大讲堂现场授课。
当天下午，程田青主讲课题为《破局上半场短跑思路 跑赢下半场马拉松赛——当前形势下民营企业的转型与创新》。他声情并茂地向大家分享了创立中德的坎坷历程，以及企业目前的创新发展和业务拓展等。近两个小时的演讲，现场掌声不断，赢得广大企业家一致称赞。大家纷纷表示“听了中德集团程田青董事长的分享课受益匪浅。”
授课内容集锦
★ 一家企业如果没有经历过经济的长下行周期，那如何赚下行周期的钱？带着上半场的百米短跑思路，参加下半场的马拉松比赛，这就是今天企业面临的最大矛盾。
★ 破局上半场短跑思路，拼的是资源和机会
1、借鸡下蛋：从无到有，没钱干有钱的事。
2、借脑提升：产品“新特异”，差异化竞争取胜。
宁愁一时，不愁一世。永远把客户放在第一位，解决客户痛点，以利他之心设计产品。
3、借势营销：战略布局市场，事件营销扬名。
4、不断完善企业文化，用文化赋能企业发展
企业文化的根本就是：根植于内心的修养、无需提醒的自觉、以约束为前提的自由、为他人着想的善良。一个没有文化信仰的企业不过是乌合之众。企业最终的胜利，一定是文化的胜利。
5、完备的系统思想和理论体系
中德二十多年的发展，逐步形成了“产、销、人、发、品、财、服、文”八个方面独特的经营管理企业的系统思想、理论体系，形成管理上的闭环。
★ 跑赢下半场马拉松赛，靠的是战略和创新
通过“五创新”（组织创新、思维创新、管理创新、战略创新、文化创新），提高“含新量”“含绿量”“含数量”（创新、绿色、数字化）
1、组织创新：围绕“两大主线”，持续进行组织变革
2、思维创新：
（1） 运用第一性原理，看清管理本质。
花一秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定拥有截然不同的命运。
（2）活用哲学思想，破除企业困境
3、管理创新：精益管理，打铁还需自身硬
（1）2021年提出：先吃饱饭再吃好饭，提出“开源节流，内外兼修，传统业务保底线，新型业务保成功”。
（2）一切发生关系，论功行赏，奖要奖的心惊肉跳，领导干部要对自己的经营结果负全责。
（3）部门功能不缺失，领导岗位不缺位。
（4）杜绝“领导生病，让下属吃药”现象。
（5）经营管理要懂哲学，能够活学活用哲学。换位思考、换向思考、换心思考。
（6）把人的问题搞明白，两个“哲学三问”（我是谁？我从哪儿来？我要到哪儿去？我有什么？我要什么？我要放弃什么？）
4、战略创新：继往开来，将创新进行到底
谁能吃透历史，谁能掌握未来。要跑赢下半场马拉松赛，更需要继往开来，需要战略和创新。
（1）竞争战略之父，迈克尔·波特，总结过三条最基本的竞争战略。它们是：总成本领先，差异化，和聚焦。
★ 总成本领先。既不降低品质，也不牺牲利润，还能把东西卖便宜，才是真正的“竞争力”。这背后唯一的方法，就是：总成本领先。
★ 差异化就是：有壁垒的稀缺价值。
★ 聚焦就是：只服务特定市场，或者特定人群。做特定市场，特定人群才需要，其他人觉得没用，甚至浪费的东西。
（2）中德战略转型：
现在面临一个非常重要的变化，就是过去持续了几十年的大规模集中消费的时代已经过去了。
战略是企业制胜的关键。战略项目要做到“五新”（新模式、新平台、新系统、新技术、新产品）。战略不是赢在起点，也不是赢在终点，而是赢在转折点。以终为始，择高而立。现在面临一个非常重要的变化，就是过去持续了几十年的大规模集中消费的时代已经过去了。
★ 从TOB到TOC的战略转型，布局“中德家系统门窗”和“中德家管道系统”赛道，让智能化、高品质的家装产品走入千家万户，企业也能获得更好的现金流。
★ 中德三大战略项目：汽车部件、家装管道、系统门窗
围绕公司战略目标，提出“河南战略”与“川渝战略”。确立了“立足山西，背靠河南，延展江沪”的战略方向。型材、铝材、管道齐发力，以河南郑州以北和晋城以南连片连线，集中兵力，打响河南战略。
中德智达公司，把储能电池壳体、新能源电池壳体在河南全境全面布局。依托长治的区位优势，与郑州200公里的距离优势，主动融入到河南市场。西南地区围绕四川、重庆两个大市场，连点成线、连线成片，拓展新业务，实施“川渝战略”，保障集团三大战略项目：汽车部件、家装管道、系统门窗的顺利实现。
★ 数字化转型：践行“三对”：对表 、对标、对接
走进华为之前，带着三问：①为什么要去华为学习？②带上什么样的问题走进华为？③学习后落实到企业发展上，如何解决痛点？
走进用友之前，要求做功课：①数字化转型方面我们企业现状如何？②要达到什么目标？③第一步我们先做什么？
明确数字化建设是一把手工程，亲自抓，由集团副总牵头成立数字化建设小组。目前我们公司已经于9月27日启动了数字化转型工程，分三期总投入1000万余元，其中第一期投入350万元。
数字化就是要优化资源配置-精准管理-提高人效指标-提升盈利能力。
中国著名企业文化与战略专家陈春花：“公司领导者有三个职责没人能替代”（1、指引方向，鼓舞人心；2、组织高效运行；3、摆脱危机，重振希望。）
（五）文化创新：传承晋商精神，弘扬“商德文化”
1、要想做“百年老店”，就必须传承“晋商精神”，弘扬“商德文化”，打造自己的“企业文化”，提升自己的软实力。
2、“新晋商 新使命 新担当”，通过“商德文化”打造一批有信仰、有思想、有信念、求真理、捍正义、懂经营、善管理的高素质新晋商队伍。
（来源：中德投资集团）
（责任编辑：张文卫）