厂里的对接会过后 买家订单不断

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中德铝业型材车间

新闻回放

9月,成都日报锦观新闻报道了新津区在“进万企、解难题、优环境、促发展”工作中,了解到企业跨界转型发展需要拓展市场的需求,迅速组织区内路桥企业上门参观“现场验货”。一个多月过去,这次“带着企业进企业”的市场对接活动有什么作用显现?记者进行了回访。

“冯经理,贵公司需要的产品我们已经打好样了,你们什么时间来提货啊?”10月23日,四川中德铝业有限公司营销经理韩庆龙拿出手机,致电成都市新筑交通科技有限公司采供部经理冯东联络业务。

自9月13日新津区组织路桥企业上门参观对接以来,一个多月时间里,中德铝业已接到多家路桥企业的打样、订货需求,目前正根据客户需求加紧研制新产品。这家原本从事门窗型材生产的企业,顺利走上转型之路,即将在路桥构件行业开辟一片新天地。

根据客户需求

不断开发新产品

走进中德铝业型材车间,跟一个多月前相比,生产场景更显火热。挤压机将一根根银色的铝棒挤压、拉伸成长条形铝材,一批新的型材产品刚从200℃高温的时效炉里取出……

生产部长何军成正和技术人员一起,根据客户的个性化需求研制开发新产品。“每接到一个新的产品需求,我们会从设计图纸开始,到委托模具厂家制作模具,然后上机试生产,再把样品提供给客户。”何军成表示。

据了解,过去一个多月时间里,中德铝业已为新筑交科开发了三款用于轨道交通的构件产品,一是桁架连接件,还有两款是导电轨。目前已经打好样在供货了。

此前为双建路桥提供的桥梁伸缩缝产品,已经开发到第4个型号了。双建路桥总经理章文表示,目前公司在为都江堰-四姑娘山山地轨道交通、中泰铁路等项目供应路桥构件产品,后续还会向中德铝业追加更多新订单。

跟进落实

不断开发新客户

新津腾中公司采购部经理覃秀云表示,过去新津本地没有生产这种异型铝合金型材的企业,只能向远在东北的生产企业订购。自从参加了上次新津区经信局组织的上门参观活动,公司已经准备抽样送中国铁路产品认证中心进行备案检测,检测通过后可立即采购中德铝业的产品。“使用本地配套,在时间和运输成本上可以大大节约。” 覃秀云说。

四川中德铝业有限公司副总经理郭长生介绍,自9月13日新津区经信局和区路桥协会组织路桥企业上门参观洽谈后,公司安排专门的业务经理和技术人员对接走访了大通路桥、新筑交科、双建路桥等一些路桥企业,目前已与双建路桥达成合作,在持续供货中;新筑交科已经打样完成,下一步可批量生产;腾中、济通在打样报价阶段,还有大通、宏途等几家企业在进一步洽谈。后续将进一步跟进落实路桥企业的这些项目,争取在路桥领域打出一片新的市场。

成都日报锦观新闻记者 李娟 文/图

编辑:段琪琳 责编:高婷

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