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1、安徽公共频道“一带一路上的安徽人”栏目走进海螺新材泰国工厂2、广交会落幕这家渝企揽获订单超200万美元3、铝价再上2万元/吨高位，“两头受挤”佛山铝企如何突围？｜佛山经济一线①
安徽公共频道“一带一路上的安徽人”栏目走进海螺新材泰国工厂
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海螺新材泰国项目位于泰国罗勇府罗勇工业园，在泰国东部经济走廊规划范围。园区地理位置优越，距离素万纳普机场107公里，距曼谷市114公里。
项目于2022年1月全面投产，年产能合计2万吨的铝型材和10万平米的高档门窗生产线及相关附属设施。
海螺建材（泰国）有限公司总会计师张文举：产品主要辐射到欧洲、美国、澳大利亚、加拿大这些国家和地区，得益于我们公司超前的产业布局和成熟的支撑体系，我们公司产品也得到了国际市场客户的充分认可。今年1—9月份，销量同比增长了68%。
工厂产品涵盖铝型材、部分工业铝材、光伏行业铝材、SPC生态地板、塑钢门窗、铝合金门窗等。目前在册员工228人，其中中级人员48人，泰籍员工180人。
海螺建材（泰国）有限公司总会计师张文举：在外派人员管理上，我们也是专门制定了《海外公司外派人员管理办法》，根据海外公司的实际用人需求，按照不低于2:1的比例，建立了继任者计划人才库，适时进行补充和交流。
泰国项目是海螺新材积极响应“一带一路”倡议，加快型材产业转型升级，在海外投资的第二个项目。公司立足泰国本土市场，大力拓展周边东盟市场和欧美市场，已成为海螺新材拓展欧美、东南亚市场的桥头堡。
海螺新材发展部副部长郭亚良：海螺新材将充分发挥泰国工厂作为东南亚制造中心和进出口贸易桥头堡作用，进一步拓展东南亚市场和欧美市场，以经济效益为中心，突出价值创造，不断提升海螺品牌在当地的知名度和品牌价值，在助推当地经济发展同时，努力提升投资回报。（安徽公共频道特派记者泰国报道）
广交会落幕这家渝企揽获订单超200万美元
第136届广交会第二期于10月23—27日成功举办。第二期延续了第一期的火热势头，参展企业向“新”而行、以“质”致远，加快发展新质生产力，创新产品层出不穷，新老采购商纷至沓来，现场洽谈活跃，贸易合作取得积极成效。重庆美心集团作为重庆民营制造企业代表，连续第23年参加广交会，本次美心集团携旗下防盗门、防火门、木门等21款产品，展位面积超200平方米。
本届广交会美心集团共接待客户479组，参访客户主要来自于北美（加拿大和美国），得益于本国房地产市场依然强劲，对建材的需求仍然很大。北美市场的老客户也表示，明年的订单量会保持大幅增长的态势。
另外一部分的客户来自于“一带一路”国家，像沙特，泰国，伊拉克等国家，由于经济的快速发展，加上政府对改善国民住宅的投资不断的加大，同时和中国政府保持着密切的合作，大量的基建项目由中企承包建设。其中来自美国，加拿大和“一带一路”国家（沙特，泰国，伊拉克，缅甸等）的客户较为集中，美国客户又以经销商客户为主（自有建材超市或者库房），加拿大客户以工程（具体房地产项目）为主；其他地区的客户基本是带着具体的项目和图纸来找匹配的产品，要求也比较详细。
加拿大客户，通过广交会美心集团展台，准备订购1个货柜的20分钟防火木门试订单，展会后会到公司拜访。北塞浦路斯客户，当场采购了展出防盗门样品；美国工程客户，对2格平顶门（钢木门）比较感兴趣，年采购量预计有3000樘；在美国开门窗专卖店的零售客户，月下单量在100-200樘；另有美国达拉斯的经销商客户希望能合作并邀请我司去他的建材库房拜访。来自西班牙工程客户，目前客户已接受报价，正在给客户出图纸确认，目前在手订单是43樘钢质防火门；科特迪瓦客户，有建材超市20多家，意向采购防火门，WPC门。
美心集团聚焦展会“先进制造”“品质家居”“美好生活”题材，重庆美心集团本届广交会将以更丰富的产品线参展，在本次广交会加入了组合门系列，在既保证室内采光的情况下又能抵抗强风，同时节能等级超过了美国当地建筑节能最高标准，在北美市场大受欢迎。另外，重庆美心集团针对“一带一路”合作伙伴，推出了铁艺、铝艺、百页和卷帘门的产品以满足更多市场需求。
沙特阿拉伯客户需求152樘门消防通道门，已发规格参数和要求，安排报价；孟加拉客户对卫浴门感兴趣，试订单10个；阿曼客户，铝合金玻璃门的型材和五金，自己在迪拜有展厅和组装workshop，下两周需要小样型材截面自己试组装验证可行性。伊拉克客户意向防盗门1200*2700，框厚270，30樘，同时HPL防火木门； 沙特客户470樘美标防火门，来自泰国的客户酒店项目订购180樘防火木门。
本届广交会，美心集团在展会成交工程达40余个，金额超200万美金。广交会是重庆制造出口端较为全面、集中展示的重要平台。重庆美心集团将利用陆海新通道的便捷性，稳欧美市场，抓“一带一路”新机遇，练内功、抓市场、促发展。以领先的产品研发及制造能力揽获更多的海外订单。
铝价再上2万元/吨高位，“两头受挤”佛山铝企如何突围？｜佛山经济一线①
南方财经全媒体记者高慧超 佛山报道
“去年还是做业务赚钱的心态，现在已经是活下去的心态。今年价格战太激烈，很多企业亏本也要降价接订单。”佛山市铝之洋金属制品有限公司总经理房光德说。
受到铝价上涨和房地产下行、部分省份叫停基建影响，如今佛山铝制品产业同样“受到冲击”。今年以来，铝价呈震荡上行态势，屡次创一年来新高。进入6月，长江有色铝报价最高涨至21000元/吨，年初以来上涨约8%。作为中国铝型材、铝单板等铝制品的重要产区，佛山南海有生产铝型材企业120多家，产能超300万吨，占广东全省约70%，带动了2000多家上下游企业的发展，铝加工产业链产值超过1000亿元。
近日，南方财经全媒体记者调研了佛山市数家铝制品企业和上下游企业，了解到今年来，佛山市南海区铝板一天出货量已几乎腰斩，从过去的约1500吨减少到750吨左右。面对原材料涨价和地产下行导致的订单下滑，“两头受挤”下佛山铝材竞争格局将会发生什么变化？铝企又在如何开展自救？
铝制品产业或迎“大洗牌”
端午三天假期，铝之洋公司工厂的工人都放假休息了，几个股东仍在公司加班谈客户、开会沟通，为原材料涨价和订单减少而忧心。受地产下行等影响，铝产业链上下游都产能过剩，因此铝锭涨价完全出乎他们的意料之外。
“今年，铝涨价确实是与基本面背离的。在黄金、铜等有色金属涨价的带动下，资本对铝的关注度也同步攀升，更多涌入到铝期货市场。”方正中期期货有色与新能源金属研究中心研究员胡彬告诉南方财经全媒体记者。
过去，面对原材料涨价，铝制品企业通常的做法是将成本层层转嫁到下游。然而，今年这个方法却“不灵”了。
“现在地产、建筑商等客户对价格高度敏感，且市场订单总量减少了几乎一半，竞争格外激烈，不少企业亏本也要接单，所以即使原材料上涨，铝之洋也不敢完全跟随涨价。”房光德说，现在的订单已经没有利润可言。
年初至今，房地产投资和开工均尚未止跌，基建也不如去年“火热”。1-5月，全国房地产开发投资45701亿元，同比下降7.2％；其中，住宅投资34809亿元，下降6.4％。与此同时，房地产开发企业房屋施工面积779506万平方米，同比下降6.2％；房屋新开工面积39723万平方米，下降22.6％。
与此同时，今年1月国务院下发《重点省份分类加强政府投资项目管理办法(试行)》，叫停了天津、内蒙古自治区、辽宁、吉林、黑龙江等12个省份的非必要政府投资项目，主要以基建项目为主，这也使得全国范围对建筑用铝的需求下滑。
今年经济下行压力仍大，终端消费者对价格敏感，也影响了铝门窗企业涨价。
“门窗不是刚需品，涨价很可能会影响终端消费者换门窗的意愿。”佛山市欧轩门窗有限公司总经理王莹说，因此哪怕铝价上涨，导致企业每平方米铝门窗成本上涨5%—10%，约20元，企业门窗售价仍然没有上涨，目前企业生产门窗已基本没有利润。
此外，还有佛山铝材内部人士告诉南方财经全媒体记者，在“两头受挤”之下，部分铝企在偷偷降低铝制品的铝含量：“客户要低价、便宜，工业铝锭价格又节节攀升，那就只能在不影响质量的情况下降低铝含量，比如原来铝成分占比要达99%，如今降到98%，用价格相对便宜的铁来替代，就能稍微降低一些成本。”
不少受访企业认为，此番铝涨价会加速铝制品行业的洗牌。
“房地产投资短期没有回暖趋势，铝制品行业价格战只会越来越激烈。未来将是‘大鱼吃小鱼’，大批中小企业会倒闭，现金流强悍的大企业才能存活下来。”房光德说，现在铝制品不仅利润受挤，而且还要先垫资生产，压款也是常事，非常考验企业现金流，大家都在努力熬下去。洗牌过后，竞争格局会改善，不再那么激烈，利润水平才能开始回升。
值得一提的是，通过期货对冲来减少原价格波动风险是通行方式之一。然而，受访几家规上企业均表示，“对铝期货不太熟悉，且目前现金流紧张且订单不足，不敢做期货。铝还是大宗商品，难以判断其涨跌，担心会亏本。”
针对这些问题，胡彬表示，期货交易只需要10%保证金就可以锁定合约，因此对企业现金流不会构成很大负担，此外制造企业做期货的目的在于套期保值、对冲风险，涨跌其实不会对此造成影响。值得一提的是，预计下半年铝合金期货也将上市交易，进一步满足铝全产业链的保值需求。期货专业门槛较高，制造企业聘请专人来进行期货交易成本较高，可考虑与专业期货公司合作，充分利用好期货这个工具来降低原料价格波动风险。
向出口和产品创新要空间
在如何进一步打开增长空间的问题上，拓展出口成为了受访铝制品企业的一致选择。
“今年来，接触到的每个同行几乎都说铝制品出口火热，出口量有所提升，尤其是出口哈萨克斯坦、越南、印度尼西亚、西班牙、澳大利亚等‘一带一路’共建国家和RCEP国家。”王莹说，有个菲律宾的客户，拥有3000平方米别墅，张口就要5.0CM的门窗，这个消费力不可小觑。3月，企业正式确定开拓出口业务，目前已开始搭建出口独立站、拍摄海外宣传视频等，也有一些外商前来公司考察洽谈。
海关总署公布的数据也可以看出铝材出口的高景气值。
今年1-2月，中国铝材累计出口91.8万吨，同比增长10.1%。其中，铝板带、铝箔、铝挤压材分别出口48.9万吨、22.8万吨、19.5万吨，同比分别增长6.1%、2.7%、33.4%。1-5月，中国累计出口未锻轧铝及铝材256.2万吨，同比增长10.8%。
这与“一带一路”共建国家和RCEP国家迅速攀升的用铝需求不无关系。
中金发布研究报告称，2024年铝的主要增量或来自于海外制造业、建筑业景气度上行以及光伏需求。增速最高的铝挤压材主要向东南亚进行出口，或对应该地区迅速攀升的地产与基建需求。此外全球制造业活动企稳回升或持续拉动铝材出口同比回升，以上两方面增量将对冲地产方面的减量。
回款好、门槛高、国家支持外贸力度大也是铝材企业今年力拓外贸出口的原因。
“总体而言，出口的要求和标准都会更高，不论是产品、服务、资金还是人才、经验等方面，高门槛让入局的企业变少了，自然也就减缓了价格战。”房光德说，因此外贸出口订单总体利润更高，再加上回款好，所以企业今年也在开拓外贸市场，目前已有产品出口到越南、泰国、柬埔寨、印度尼西亚、美国、意大利等国家。
有佛山铝材内部人士透露，目前，铝材出口业务也已经“卷”起来了：“海外客户如有需求，现在佛山一些铝门窗企业都直接安排外贸业务员飞往海外，免费给客户量房出设计方案，这种情况在过去是基本不可能的。”
除了向外贸出口要市场外，向产品创新要空间也是不少铝企选择的破局之道。
王莹表示，铝门窗门槛较低、产品同质化太严重，企业正在研究如何走差异化道路，比如开发设计极简风门窗，以及门窗、隔断、屏风等全屋铝材同风格的产品体系。
坚美、凤铝、伟业等铝制品龙头企业则纷纷发力汽车用铝等高端工业铝材，其对技术、人才、设备等要求更高，能有效构建行业护城河。
SMM(上海有色)预测，2024年，新能源产业链用铝量将快速爬升，其中光伏边框、储能电池包、电池托盘、防撞梁等成品用铝型材量较高，拉动相关工业型材产量提升。
目前，坚美铝业子公司坚美新科生产的新能源汽车电池铝部件已供应到理想、广汽埃安、比亚迪、小鹏汽车等新能源汽车上，并计划到2026年实现年产新能源汽车电池箱体150万台，并成为主板上市企业。
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