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1、常州钟楼：“铁脚板”“实举措”，全力稳住外贸基本盘2、铝价再上2万元/吨高位，“两头受挤”佛山铝企如何突围？｜佛山经济一线①3、德尔堡门窗正式开“卷”中东门窗市场
常州钟楼：“铁脚板”“实举措”，全力稳住外贸基本盘
来源：【常州日报-常州网】
常报全媒体讯（童华岗 管栋超 陈妍）“稳”是前提，“保”为基础。今年以来，常州市钟楼区商务局靠前服务，通过“铁脚板”和“实举措”，全力稳住外贸基本盘。
一季度，钟楼区外贸进出口保持平稳增长，完成进出口总额58.3亿元，同比增长6%。其中出口额53.2亿元，同比增长6.5%；进口额5.1亿元，同比增长1.6%。
“这是一批需要近期交付出口的铝合金门窗订单，这批货是泰国洸洋基建项目的材料，要立刻发往泰国。”由于突发的疫情打乱了工厂正常的生产节奏，机械设备进出口公司负责人管建勋很是焦虑，“运输不畅将影响生产进度，后续的船期已经订好，如果不能按时交货将给企业带来不小损失。”了解这一情况后，钟楼区商务局第一时间协调属地街道与相关部门，保障运输车辆及时提货后准时上船，确保企业外贸订单按时交付。
3月以来，区商务局已累计为70多家外贸企业协调“龙城畅运”电子通行证办理。帮助重点外贸企业机械设备、格力博、大华等疏通解决往欧洲等地的海运问题；引导帮助企业依托海铁联运、江海联运等方式调整出口物流安排，稳定出口；协调核酸检测机构加快进口物品检测速度，稳定企业进口原材料零部件供应。
自1月1日区域全面经济伙伴关系协定(RCEP)生效实施，全球最大自由贸易区正式启航，到近期实施已满“百日”，RCEP效应逐渐显现。区商务局加速申请办理RCEP原产地证书，引导企业用好原产地区域累计规则等优惠政策，扩大服装、机械设备等优势产品出口。
一季度以来，共计为大华进出口、佰裙国际贸易等4家企业开出4份RCEP原产地证明。协议生效后，企业平均税率将从8%降到4%左右，并将在十年内将关税税率逐步降至零关税。据悉，4家企业此次新增订单总价值近200万美元。
受此轮疫情影响，区内部分重点外贸企业生产经营面临困难。为此，区商务局主动服务，组织农机出口基地、户外用品出口基地内的企业对接线上国际性展会以拓展内外贸销售渠道；优化海外仓全球布局，支持企业在重点市场布局海外仓；联动中国出口信用保险常州办事处，在疫情期间为出口额在300万美元以下的小微企业出口提供保障。
一季度，钟楼区共计帮助42家小微企业享受出口信保统保平台免保费服务。
下一步，区商务局将深入实施对外贸易强基创新工程，以“店小二”精神为企业纾困解难，助力钟楼区外向型经济更高质量发展。
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铝价再上2万元/吨高位，“两头受挤”佛山铝企如何突围？｜佛山经济一线①
南方财经全媒体记者高慧超 佛山报道
“去年还是做业务赚钱的心态，现在已经是活下去的心态。今年价格战太激烈，很多企业亏本也要降价接订单。”佛山市铝之洋金属制品有限公司总经理房光德说。
受到铝价上涨和房地产下行、部分省份叫停基建影响，如今佛山铝制品产业同样“受到冲击”。今年以来，铝价呈震荡上行态势，屡次创一年来新高。进入6月，长江有色铝报价最高涨至21000元/吨，年初以来上涨约8%。作为中国铝型材、铝单板等铝制品的重要产区，佛山南海有生产铝型材企业120多家，产能超300万吨，占广东全省约70%，带动了2000多家上下游企业的发展，铝加工产业链产值超过1000亿元。
近日，南方财经全媒体记者调研了佛山市数家铝制品企业和上下游企业，了解到今年来，佛山市南海区铝板一天出货量已几乎腰斩，从过去的约1500吨减少到750吨左右。面对原材料涨价和地产下行导致的订单下滑，“两头受挤”下佛山铝材竞争格局将会发生什么变化？铝企又在如何开展自救？
铝制品产业或迎“大洗牌”
端午三天假期，铝之洋公司工厂的工人都放假休息了，几个股东仍在公司加班谈客户、开会沟通，为原材料涨价和订单减少而忧心。受地产下行等影响，铝产业链上下游都产能过剩，因此铝锭涨价完全出乎他们的意料之外。
“今年，铝涨价确实是与基本面背离的。在黄金、铜等有色金属涨价的带动下，资本对铝的关注度也同步攀升，更多涌入到铝期货市场。”方正中期期货有色与新能源金属研究中心研究员胡彬告诉南方财经全媒体记者。
过去，面对原材料涨价，铝制品企业通常的做法是将成本层层转嫁到下游。然而，今年这个方法却“不灵”了。
“现在地产、建筑商等客户对价格高度敏感，且市场订单总量减少了几乎一半，竞争格外激烈，不少企业亏本也要接单，所以即使原材料上涨，铝之洋也不敢完全跟随涨价。”房光德说，现在的订单已经没有利润可言。
年初至今，房地产投资和开工均尚未止跌，基建也不如去年“火热”。1-5月，全国房地产开发投资45701亿元，同比下降7.2％；其中，住宅投资34809亿元，下降6.4％。与此同时，房地产开发企业房屋施工面积779506万平方米，同比下降6.2％；房屋新开工面积39723万平方米，下降22.6％。
与此同时，今年1月国务院下发《重点省份分类加强政府投资项目管理办法(试行)》，叫停了天津、内蒙古自治区、辽宁、吉林、黑龙江等12个省份的非必要政府投资项目，主要以基建项目为主，这也使得全国范围对建筑用铝的需求下滑。
今年经济下行压力仍大，终端消费者对价格敏感，也影响了铝门窗企业涨价。
“门窗不是刚需品，涨价很可能会影响终端消费者换门窗的意愿。”佛山市欧轩门窗有限公司总经理王莹说，因此哪怕铝价上涨，导致企业每平方米铝门窗成本上涨5%—10%，约20元，企业门窗售价仍然没有上涨，目前企业生产门窗已基本没有利润。
此外，还有佛山铝材内部人士告诉南方财经全媒体记者，在“两头受挤”之下，部分铝企在偷偷降低铝制品的铝含量：“客户要低价、便宜，工业铝锭价格又节节攀升，那就只能在不影响质量的情况下降低铝含量，比如原来铝成分占比要达99%，如今降到98%，用价格相对便宜的铁来替代，就能稍微降低一些成本。”
不少受访企业认为，此番铝涨价会加速铝制品行业的洗牌。
“房地产投资短期没有回暖趋势，铝制品行业价格战只会越来越激烈。未来将是‘大鱼吃小鱼’，大批中小企业会倒闭，现金流强悍的大企业才能存活下来。”房光德说，现在铝制品不仅利润受挤，而且还要先垫资生产，压款也是常事，非常考验企业现金流，大家都在努力熬下去。洗牌过后，竞争格局会改善，不再那么激烈，利润水平才能开始回升。
值得一提的是，通过期货对冲来减少原价格波动风险是通行方式之一。然而，受访几家规上企业均表示，“对铝期货不太熟悉，且目前现金流紧张且订单不足，不敢做期货。铝还是大宗商品，难以判断其涨跌，担心会亏本。”
针对这些问题，胡彬表示，期货交易只需要10%保证金就可以锁定合约，因此对企业现金流不会构成很大负担，此外制造企业做期货的目的在于套期保值、对冲风险，涨跌其实不会对此造成影响。值得一提的是，预计下半年铝合金期货也将上市交易，进一步满足铝全产业链的保值需求。期货专业门槛较高，制造企业聘请专人来进行期货交易成本较高，可考虑与专业期货公司合作，充分利用好期货这个工具来降低原料价格波动风险。
向出口和产品创新要空间
在如何进一步打开增长空间的问题上，拓展出口成为了受访铝制品企业的一致选择。
“今年来，接触到的每个同行几乎都说铝制品出口火热，出口量有所提升，尤其是出口哈萨克斯坦、越南、印度尼西亚、西班牙、澳大利亚等‘一带一路’共建国家和RCEP国家。”王莹说，有个菲律宾的客户，拥有3000平方米别墅，张口就要5.0CM的门窗，这个消费力不可小觑。3月，企业正式确定开拓出口业务，目前已开始搭建出口独立站、拍摄海外宣传视频等，也有一些外商前来公司考察洽谈。
海关总署公布的数据也可以看出铝材出口的高景气值。
今年1-2月，中国铝材累计出口91.8万吨，同比增长10.1%。其中，铝板带、铝箔、铝挤压材分别出口48.9万吨、22.8万吨、19.5万吨，同比分别增长6.1%、2.7%、33.4%。1-5月，中国累计出口未锻轧铝及铝材256.2万吨，同比增长10.8%。
这与“一带一路”共建国家和RCEP国家迅速攀升的用铝需求不无关系。
中金发布研究报告称，2024年铝的主要增量或来自于海外制造业、建筑业景气度上行以及光伏需求。增速最高的铝挤压材主要向东南亚进行出口，或对应该地区迅速攀升的地产与基建需求。此外全球制造业活动企稳回升或持续拉动铝材出口同比回升，以上两方面增量将对冲地产方面的减量。
回款好、门槛高、国家支持外贸力度大也是铝材企业今年力拓外贸出口的原因。
“总体而言，出口的要求和标准都会更高，不论是产品、服务、资金还是人才、经验等方面，高门槛让入局的企业变少了，自然也就减缓了价格战。”房光德说，因此外贸出口订单总体利润更高，再加上回款好，所以企业今年也在开拓外贸市场，目前已有产品出口到越南、泰国、柬埔寨、印度尼西亚、美国、意大利等国家。
有佛山铝材内部人士透露，目前，铝材出口业务也已经“卷”起来了：“海外客户如有需求，现在佛山一些铝门窗企业都直接安排外贸业务员飞往海外，免费给客户量房出设计方案，这种情况在过去是基本不可能的。”
除了向外贸出口要市场外，向产品创新要空间也是不少铝企选择的破局之道。
王莹表示，铝门窗门槛较低、产品同质化太严重，企业正在研究如何走差异化道路，比如开发设计极简风门窗，以及门窗、隔断、屏风等全屋铝材同风格的产品体系。
坚美、凤铝、伟业等铝制品龙头企业则纷纷发力汽车用铝等高端工业铝材，其对技术、人才、设备等要求更高，能有效构建行业护城河。
SMM(上海有色)预测，2024年，新能源产业链用铝量将快速爬升，其中光伏边框、储能电池包、电池托盘、防撞梁等成品用铝型材量较高，拉动相关工业型材产量提升。
目前，坚美铝业子公司坚美新科生产的新能源汽车电池铝部件已供应到理想、广汽埃安、比亚迪、小鹏汽车等新能源汽车上，并计划到2026年实现年产新能源汽车电池箱体150万台，并成为主板上市企业。
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德尔堡门窗正式开“卷”中东门窗市场
2024年11月11-14日，第22届Cityscape房地产建设展将于沙特阿拉伯利雅得国际会展中心举办。展览面积10万+㎡，300+全球开发商展示最新项目，观众预计18万+。
【出海中东】WINDOOR门窗幕墙新品展将带领中国展团前往沙特阿拉伯Cityscape展会参展，展示中国建筑产业链最新产品与解决方案，开启中东市场战略布局新篇章。
指导单位：城市农村事务和住房部
主办单位：英富曼展览集团、沙特政府
主要展商：开发商、设计/工程单位、建筑产业链相关企业
主要观众：开发商、购房者、咨询/物业、建筑/室内设计师、投资者、软件数字服务商、政府机构等
中国展团·展商推荐
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河南德贝特商贸有限公司
德尔堡窗业有限公司
展位号：H3.N35
01
参展产品及亮点
本次展会的主要产品包括铝合金门窗、WPC门及其他建筑材料、UPVC门窗、SPC地板等。
| 铝合金门窗
铝合金门窗的多功能性和现代感使其成为中东地区现代建筑项目的首选。
■ 强度和轻量化：具有高强度重量比，提供坚固的安全性和易于处理的特性。
■ 美学灵活性：可提供多种设计和饰面，以适应现代建筑风格。
■ 可回收性：铝是一种可持续材料，支持环保的建筑实践。
| WPC门
WPC门因其美观、耐用性和环境效益的结合而被选中，满足了对可持续建筑材料的需求。
■ 耐候性：防潮、防腐、防虫，适用于各种气候条件。
■ 天然木纹外观：模仿木材的外观，同时提供优异的耐久性和低维护性。
■ 环保：促进可持续发展。
这些产品被选中参加2024年Cityscape房地产建设展，以展示与全球可持续发展和建筑创新趋势相符的先进建筑材料。它们迎合了中东市场的特定需求和偏好，在该地区耐久性、能源效率和现代美学受到高度重视。
02
中外项目差异
如何保持海外市场竞争力？
虽然我们目前处于国际扩展的早期阶段，但我们已经在中东地区积极参与了多个有前景的项目。这些项目处于不同的发展阶段，体现了我们为该地区提供高质量建筑解决方案的承诺。
| 项目：可持续住宅开发
■ 地点：沙特阿拉伯，利雅得
■ 项目概述：该项目旨在创建一个可持续的住宅社区，将现代设计与环保建筑实践相结合。我们的重点是提供节能的铝合金门窗，以增强开发项目的整体可持续性。
■ 参与情况：我们与当地建筑师和开发商密切合作，设计并提供符合该地区特定气候和美学需求的定制窗户和门解决方案。
■ 当前状态：项目处于设计和规划阶段，预计将在未来六个月内开始施工。
| 项目：豪华酒店度假村
■ 地点：沙特阿拉伯，吉达
■ 项目概述：这个豪华度假村项目旨在提供舒适与可持续性的独特结合。我们正在提供SPC地板和WPC门，以为客人创造一个既豪华又耐用的环境。
■ 参与情况：我们的角色包括供应高质量的材料，以实现度假村的美学和功能目标，并与室内设计师和施工团队合作。
■ 当前状态：项目处于早期施工阶段，我们的产品计划在未来几个月内交付。
03
国内与国际项目的差异
| 法规和合规性差异
国内：通常对法规十分熟悉，公司了解当地的建筑规范、标准和法律要求。
国际：每个国家都有自己的一套法规和标准，这些可能会有显著差异。理解和遵守这些规定可能复杂且耗时。
| 市场需求和偏好
国内：由于对文化规范和生活方式的熟悉，市场趋势和消费者偏好更易预测。
国际：偏好可能差异很大，受文化、经济和气候差异的影响。必须根据这些多样化的需求调整产品。
| 物流和供应链管理
国内：通常较为简单，已有的分销网络和较短的交货时间。
国际：需要仔细规划以管理运输、海关、关税和潜在的交货延误。建立可靠的供应链网络至关重要。
04
如何保持海外市场竞争力？
| 市场研究
进行深入的市场研究，以了解每个目标市场的独特需求和偏好。
| 产品适应性和营销策略
调整产品和营销策略，以符合当地文化和消费者行为。
| 质量和创新
■ 专注于提供符合国际标准的高质量产品。
■ 投资研发，创新并提供具有独特功能的产品，以在竞争中脱颖而出。
| 建立强有力的合作伙伴关系
■ 与了解市场的当地分销商、供应商和承包商建立合作关系，以帮助应对挑战。
■ 与当地企业合作，获得洞察力并利用他们的专业知识。
| 竞争定价和价值主张
■ 通过优化生产和供应链成本确保价格具有竞争力。
■ 清晰传达产品的价值主张，强调如耐久性、可持续性和成本效益等优势。
| 适应性和灵活性
■ 准备好根据变化的市场条件和客户反馈快速调整业务策略。
■ 在运营中保持灵活性，以适应不同的监管环境和市场动态。
| 客户服务和支持
■ 提供出色的客户服务和售后支持，以建立与国际客户的信任和忠诚度。
■ 提供培训和技术支持，确保客户能够最大化地利用你的产品的优势。
05
关于德尔堡
河南德贝特商贸有限公司是建筑材料行业的领先企业之一。主要产品包括UPVC和铝合金门窗、SPC地板、WPC门、铝型材、UPVC型材、以及其他行业产品。
产品已出口至韩国、俄罗斯、拉脱维亚、印度、斯里兰卡、柬埔寨、泰国、新加坡、马来西亚、越南、缅甸、智利、巴西、玻利维亚、危地马拉、西班牙、德国等国家。我们为全球尊贵客户提供优质产品和具有竞争力的报价。
德尔堡门窗由一支在建筑材料行业拥有丰富经验的远见卓识的领导团队创立。我们核心团队的每一位成员都带来了独特的技能和专业知识，这些对推动公司成长和成功发挥了重要作用。
我们的核心商业理念围绕创新、可持续发展和客户满意度展开。
预定展位
· 标摊
+展位费：1,006美元/平方米
+展位注册费：550美元/企业
+15%增值税
· 光地
+展位费：713美元/平方米
+展位注册费：795美元/企业
+15%增值税
「WINDOOR门窗幕墙新产品博览会」每年3月于广州举办，专注发布门窗幕墙全产业链新设计、新产品、新材料、新技术，是涵盖建筑外表皮领域解决方案的10万+㎡大型展览，同期举办阿尔法建筑大会，邀请全球甲方、建筑师、幕墙设计师、门窗行业领军人物分享热门专业议题。